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Responsable du développement commercial

Communication et marketing · code ROME M1707

2 150 €salaire net mensuel médian ; 14 % gagnent 3 000 € ou plus

2 783recrutements prévus en 2026 en France ; 27 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+3niveau d'études minimum (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction

Comment devenir responsable du développement commercial

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Ce métier peut te plaire si…

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
J'ai le sens des affaires
J'aime communiquer, convaincre

Compétences principales

Animer, coordonner une équipe
Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Analyser, exploiter, structurer des données
Concevoir des supports de suivi et de gestion
Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Elaborer, suivre et piloter un budget
Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
Développer et fidéliser la relation client

Conditions de travail

Clientèle d'entreprises
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Zone départementale
Zone régionale
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Travail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Entreprises et milieux professionnels

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 1 000 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 580 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 221 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 172 recrutements prévus
Hauts-de-France : 164 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Responsable Commercial / Commerciale · Responsable commercial(e) international(e) · Responsable de la stratégie commerciale · Responsable développement / Business Developer

Métiers proches

Directeur / Directrice du marketing Chef / Cheffe de promotion des ventes Animateur / Animatrice de vente Directeur / Directrice de magasin de grande distribution Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie Formateur / Formatrice

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Fiche officielleFrance Travail, M1707 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources