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Attaché commercial / Attachée commerciale

Commerce et distribution · code ROME D1410

En quoi consiste le métier

L'Attaché commercial dynamise efficacement l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés ou de prospects. Développe et entretient des relations pour maximiser les ventes et la satisfaction client Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées pour améliorer leur expérience Négocie les contrats et les conditions commerciales pour optimiser les résultats financiers Participe à augmenter les parts de marché de l'entreprise Assure le suivi des ventes et des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies commerciales Participe à des salons professionnels et des événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise Collabore avec les équipes internes pour garantir la cohérence des offres et la qualité du service client

Comment devenir attaché commercial commerciale

Cet emploi est accessible avec une formation à partir d'un Bac + 2 à Bac + 5 en commerce et vente. Les diplômes proposés incluent BTS en management commercial, commerce international, et technico-commercial, DUT et BUT en techniques de commercialisation, ainsi que des diplômes d'école de commerce et d'ingénieurs.

Ce métier peut te plaire si…

• J'aime communiquer, convaincre
• J'ai le sens des affaires
• J'ai le sens du contact

Compétences principales

• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
• Négocier un contrat
• Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer la qualité des relations avec les clients
• Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
• Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise

Conditions de travail

• Clientèle d'affaires
• Salarié secteur privé (CDI, CDD)
• Travailleur indépendant
• Zone nationale
• Déplacements professionnels
• Possibilité de télétravail
• Station assise prolongée
• Travail en journée
• Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
• Entreprises et milieux professionnels

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

• Île-de-France : 5 562 recrutements prévus
• Auvergne-Rhône-Alpes : 2 997 recrutements prévus
• Nouvelle-Aquitaine : 2 470 recrutements prévus
• Occitanie : 2 157 recrutements prévus
• Provence-Alpes-Côte d'Azur : 2 008 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Agent(e) commercial(e) en machines-outils · Attaché commercial / Attachée commerciale sédentaire · Commercial / Commerciale · Commercial / Commerciale sédentaire · Commercial(e) en machines-outils · Conseiller commercial / Conseillère commerciale sédentaire · Délégué commercial / Déléguée commerciale · Délégué commercial / Déléguée commerciale sédentaire · Employé commercial / Employée commerciale sédentaire · Technico-commercial(e) en machines-outils · VRP

Métiers proches

Aller plus loin

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources