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Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Commerce et distribution · code ROME D1402
Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.
En quoi consiste le métier
Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Comment devenir commercial grands comptes et entreprises
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Ce métier peut te plaire si…
- J'aime communiquer, convaincre
- J'ai le sens des affaires
- J'ai le sens du contact
Compétences principales
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Négocier un contrat
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
- Recueillir et analyser les besoins client
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
Conditions de travail
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Clientèle de professionnels
- Déplacements professionnels
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Entreprise industrielle
- Entreprises et milieux professionnels
- Industrie pharmaceutique
Où recrute-t-on le plus en 2026 ?
- Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
- Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
- Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
- Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
- Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus
Autres noms de ce métier
Agent(e) commercial(e) de conduite transport en commun · Agent(e) commercial(e) en produits électriques · Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises · Attaché(e) commercial(e) biens d'équipement professionnels · Attaché(e) commercial(e) bien interméd matières premières · Attaché(e) commercial(e) en énergies renouvelables · Attaché(e) commercial(e) fournitures ind entreprises · Attaché(e) commercial(e) en matériaux ind auprès entreprises · Attaché(e) commercial(e) matériel agricole auprès entreprise · Attaché(e) commercial(e) en matériel de bureau entreprises · Attaché(e) commercial(e) en transport-logistique · Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente · Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme · Commercial(e) biens de consommation auprès des entreprises
Métiers proches
Ce métier est-il fait pour toi ?
Réponds à quelques questions sur ce que tu aimes et ce que tu veux, et découvre les métiers qui te correspondent le plus.
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Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources