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Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
Commerce et distribution · code ROME D1416
Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.
En quoi consiste le métier
Un commercial auprès d'une clientèle d'entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu'à des particuliers. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise
Comment devenir commercial auprès d'une clientèle d'entreprises
Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Ce métier peut te plaire si…
- J'aime communiquer, convaincre
- J'ai le sens des affaires
- J'ai le sens du contact
Compétences principales
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
- Mettre en oeuvre des actions de communication
- Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
- Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
- Mettre à jour les informations client dans le système informatique
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
- Gérer un planning
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
Conditions de travail
- Clientèle d'entreprises
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Possibilité de télétravail
- Travail en journée
- Entreprises et milieux professionnels
Où recrute-t-on le plus en 2026 ?
- Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
- Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
- Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
- Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
- Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus
Autres noms de ce métier
Attaché(e) commercial(e) en clientèle d'entreprises · Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises · Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises · Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises · Conseiller(ère) commercial(e) services entreprises
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Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources