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Consultant / Consultante avant-vente

Commerce et distribution · code ROME M1823

3 200 €salaire net mensuel médian ; 63 % gagnent 3 000 € ou plus

4 758recrutements prévus en 2026 en France ; 45 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+5niveau d'études minimum (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place

Comment devenir consultant avant-vente

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.

Ce métier peut te plaire si…

J'ai le sens des affaires
J'ai le sens du contact
J'ai le souci du détail
J'aime organiser, planifier

Compétences principales

Communiquer efficacement les spécifications techniques
Développer des stratégies de vente innovantes
Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
Agir proactivement face aux objections des clients
Négocier les termes des contrats avec les clients
Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs

Conditions de travail

Clientèle d'affaires
Clientèle d'entreprises
Profession libérale
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Zone internationale
En bureau d'études
Travail en mode projet
Association
Cabinet libéral
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 3 237 recrutements prévus
Occitanie : 390 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 278 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 164 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 159 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente · Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT

Métiers proches

Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information Développeur / Développeuse informatique Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer)Chef / Cheffe de produit Directeur / Directrice du marketing Responsable du développement commercial

Ce métier est-il fait pour toi ?

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Aller plus loin

Fiche officielleFrance Travail, M1823 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources