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Directeur commercial / Directrice commerciale

Communication et marketing · code ROME M1715

2 150 €salaire net mensuel médian ; 14 % gagnent 3 000 € ou plus

2 783recrutements prévus en 2026 en France ; 27 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+5niveau d'études minimum (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence

Comment devenir directeur commercial commerciale

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Ce métier peut te plaire si…

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
J'ai le sens des affaires
J'aime communiquer, convaincre

Compétences principales

Animer, coordonner une équipe
Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
Organiser le travail d'une équipe
Faciliter la communication interne et externe
Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Renseigner des supports de suivi d'activité
Superviser la mise en ½uvre de campagnes promotionnelles
Concevoir des supports de suivi et de gestion

Conditions de travail

Clientèle d'affaires
Clientèle d'entreprises
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Zone nationale
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Entreprises et milieux professionnels

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 1 000 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 580 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 221 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 172 recrutements prévus
Hauts-de-France : 164 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Directeur commercial / Directrice commerciale export · Directeur(trice) commercial(e) international(e)

Métiers proches

Directeur / Directrice du marketing Chef / Cheffe de promotion des ventes Planneur / Planneuse stratégique Responsable du développement commercial Chef / Cheffe de projet événementiel Chargé / Chargée de produit en assurances

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Fiche officielleFrance Travail, M1715 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources