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Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises

Commerce et distribution · code ROME D1439

2 200 €salaire net mensuel médian ; 18 % gagnent 3 000 € ou plus

21 867recrutements prévus en 2026 en France ; 39 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+2niveau d'études minimum (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le représentant en biens et en services auprès des entreprises assure la vente de machines, d'équipements ou de services auprès d'entreprises, tout en veillant au développement commercial de ces produits et à la satisfaction client. Prospecte activement de nouveaux clients et développe le portefeuille existant Présente et promeut les produits ou services de l'entreprise pour maximiser les ventes Négocie les conditions de vente et les contrats avec les clients professionnels Assure le suivi des commandes et la résolution des problèmes pour garantir la satisfaction client Analyse le marché et la concurrence pour adapter les stratégies de vente Participe à des salons professionnels et des réunions de réseau pour représenter l'entreprise

Comment devenir représentant en biens et en services auprès des entreprises

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 dans les domaines du commerce, de la distribution, du marketing ou de la relation client.

Ce métier peut te plaire si…

J'aime communiquer, convaincre
J'ai le sens des affaires
J'ai le sens du contact

Compétences principales

Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Evaluer les risques commerciaux
Gérer des réclamations et litiges
Gérer les contrats de vente
Analyser les besoins des clients
Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
Garantir la satisfaction du client
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
Définir des objectifs de vente

Conditions de travail

Clientèle de professionnels
Clientèle d'entreprises
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Travail en horaires décalés
Travail en journée
Entreprises et milieux professionnels

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises · Représentant(e) en biens d'équipement auprès des entreprises · Représentant(e) biens intermédiaires matières premières · Représentant(e) en services auprès des entreprises · Représentant commercial / Représentante commerciale

Métiers proches

Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale Directeur / Directrice des ventes Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Formateur / Formatrice Animateur / Animatrice de développement régional Conseiller / Conseillère immobilier

Ce métier est-il fait pour toi ?

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Fiche officielleFrance Travail, D1439 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources