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Courtier / Courtière en vins

Commerce et distribution · code ROME D1419

2 200 €salaire net mensuel médian ; 18 % gagnent 3 000 € ou plus

21 867recrutements prévus en 2026 en France ; 39 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+2niveau d'études minimum (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

Comment devenir courtier en vins

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Ce métier peut te plaire si…

J'aime communiquer, convaincre
J'ai le sens des affaires
J'aime manier les chiffres

Compétences principales

Evaluer la qualité des vins
Optimiser la logistique de distribution des vins
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Assurer la conformité des transactions avec la législation
Etablir un contrat de vente
Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
Négocier des contrats de vente de vins
Développer des relations avec les producteurs de vin
Analyser les besoins des clients
Fournir un service de qualité

Conditions de travail

Clientèle d'affaires
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Zone internationale
Zone nationale
Déplacements professionnels
En contact avec du public

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Négociant / Négociante de vins et spiritueux

Métiers proches

Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises Technico-commercial / Technico-commerciale Directeur / Directrice des ventes Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers

Ce métier est-il fait pour toi ?

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Fiche officielleFrance Travail, D1419 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources