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Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois

Commerce et distribution · code ROME D1418

2 200 €salaire net mensuel médian ; 18 % gagnent 3 000 € ou plus

21 867recrutements prévus en 2026 en France ; 39 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+2niveau d'études minimum (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le technico-commercial produits bois, c'est l'interface entre la spécificité du matériau bois et les besoins concrets des clients : un métier où expertise et relation humaine se rencontrent. Prospecte une clientèle et propose des solutions techniques adaptées selon ses besoins et impératifs Négocie les conditions commerciales de la vente Participe et conseille sur la stratégie de l'activité commerciale en lien avec la direction et les services de production Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux

Comment devenir technico-commercial produits bois

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.

Ce métier peut te plaire si…

J'aime communiquer, convaincre
J'ai le sens des affaires
J'aime manier les chiffres

Compétences principales

Concevoir des supports de communication et d'image
Mettre en oeuvre des actions de communication
Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Calculer des coûts de produits, services ou process
Définir des besoins en approvisionnement
Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Conditions de travail

Clientèle d'affaires
Clientèle de particuliers
Clientèle de professionnels
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Zone nationale
Zone régionale
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Travail en horaires décalés
Travail en journée
Entreprises et milieux professionnels

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Négociant / Négociante en bois

Métiers proches

Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale Chef / Cheffe des ventes Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises Directeur / Directrice des ventes Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Directeur / Directrice de magasin de grande distribution

Ce métier est-il fait pour toi ?

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Aller plus loin

Fiche officielleFrance Travail, D1418 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources