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Vendeur / Vendeuse automobile

Automobile · code ROME D1404

1 500 €salaire net mensuel médian ; 1 % gagnent 3 000 € ou plus

28 353recrutements prévus en 2026 en France ; 28 % jugés difficiles par les employeurs

Variableniveau d'études minimum (indicatif)

IA : moyenneexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : moyenne

Une partie des tâches peut être aidée par l'IA. Le métier évolue, mais il reste.

En quoi consiste le métier

Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l'ensemble des activités contribuant à l'acte de vente de véhicules neufs et d'occasion. Accueille les clients et prospects, physiquement ou à distance, et identifie leurs demandes Procède à la vente de véhicules, de solution de mobilité et de produits périphériques Estime les véhicules d'occasion dans le cadre de la reprise Propose des solutions de financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d'entretien) Suit les dossiers clients

Comment devenir vendeur automobile

Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.

Ce métier peut te plaire si…

J'ai le sens des affaires
J'aime communiquer, convaincre

Compétences principales

Renseigner et exploiter une base de données clients et prospects
Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Conseiller sur les options de financement
Assurer la conformité des pratiques commerciales
Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à la vente
Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel
Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
Conseiller le client sur les bonnes pratiques d'usage d'un véhicule électrique ou hybride
Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile

Conditions de travail

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Clientèle de particuliers
Clientèle de professionnels
Zone régionale
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
Travail le samedi
Commerce de proximité

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 5 321 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 4 034 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 3 862 recrutements prévus
Occitanie : 2 870 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 2 581 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Commercial / Commerciale en automobiles · Conseiller(ère) commercial(e) en automobiles · Technicien / Technicienne de la vente automobile · Vendeur / Vendeuse de véhicules neufs · Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion · Vendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasion · Vendeur / Vendeuse secteur véhicules neufs

Métiers proches

Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale Directeur / Directrice des ventes Chef / Cheffe de secteur magasin Responsable d'agence de location de matériel de transport Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules Responsable du développement commercial

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Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources